カラーバリエーション

経営の神様、ピーター・ドラッカーは数々の経営に関わる提唱をしました。わたしが大学を卒業して入社した会社で、上司から読むことを勧められたのは、ピーター・ドラッカーの本の数々であり、一冊、読むごとに所感を書いて提出した記憶があります。

ピーター・ドラッカーの提唱した言葉のひとつ「選択と集中」は、多くの人が知っています。

成果をあげる人は、多くのことをなさなければならないこと、しかも成果をあげなければならないことを知っている。したがって自らの時間とエネルギー、そして組織の時間とエネルギーを、一つのことに集中する。もっとも重要なことを最初に行うべく、集中する。
〜ピーター・F・ドラッカー「プロフェッショナルの条件」より

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「選択と集中」は歯切れのいい言葉です。今日まで経営のあらゆる場面で「効率化」の目的で使われています。

ある電機メーカーでＳＣＭ（サプライチェーンマネジメント）の導入ＳＥとして参画したとき、「選択と集中」を巡って、お客様と議論になったことをよく思い出します。

その電機メーカーは商品の差別化戦略で、カラーバリエーションを重視していました。同じ機能、形状を持つ商品に、白・赤・黒・・・とカラーバリエーションを備えることで、品揃えを豊富に見せていました。

しかし、実際に売れるのは、白が圧倒的でした。

そこでわたしは次のようにお客様に提案しました。

見込み生産の在庫を適正化する特効薬は「選択と集中」だと思います。御社はカラーバリエーションを展開していますが、実際に売れるのは「白」ばかりです。「白」以外の色の生産をやめることで、無駄な在庫を大幅に減らすことが出来るはずです。

わたしのこの提案に噛みついたのは、商品開発を行なっているエンジニアでした。その方は不服な表情で次のように言いました。

それは、ビジネスを知らない人間が言う戯言（たわごと）ですよ。カラーバリエーションは商品構成の戦略上、非常に重要なんです。店舗にいろいろなカラーを揃えて置くことで、お客様の目を惹き、結果的に「白」が選ばれているんですよ。

感覚的には分かりますが、本当に店舗の陳列棚にいろいろなカラーが揃っていて「白」が選ばれているんですか！？この前、●●（☜某・電気屋さん）に行きましたが、御社の製品は「白」しか置かれてませんでした。たくさんあるブランドのひとつにしか見えなかったです。お店から見れば、売れ筋でない色の商品を置く意味はない気がします。

ずいぶん昔の話しですが、この議論はとっても楽しく、深夜になるまで盛りあがったのを覚えています。

カラーバリエーションを重要な商品戦略としている業界といえば、なんといってもアパレルです。

アパレルでは商品（服）の形状・機能を品番と言うくくりでコード化しています。そこにカラーとサイズ（Ｓ・Ｍ・Ｌ・・）を組み合わせてＳＫＵという単位で別に管理をしています。アパレルの情報システムでは、品番とＳＫＵをそれぞれデータ管理出来ることが必須要件となります。